Что такое вайтлист и блэклист в арбитраже: примеры, как собрать

Вайт и блэклисты — один из базовых инструментов оптимизации в арбитраже трафика. Именно благодаря им арбитражники отсеивают неэффективные источники, уменьшают CPA и повышают ROI.

Кратко по теме:

• вайтлист — список зон или SubID с наиболее релевантным трафиком;
• блэклист — список источников, которые сливают бюджет на данной связке;
• работа с листами вместе с микробидингом — основа оптимизации рекламных кампаний;
• прибыльная связка почти всегда строится через фильтрацию трафика;
• ключевой навык арбитражника — правильно собирать и регулярно обновлять white и black list.

Что такое вайтлист

Вайтлист — это список зон или SubID, которые уже показывали хорошие результаты на определенной связке. По сути, это набор источников, на которые арбитражник хочет лить трафик, потому что они уже приносили конверсии по приемлемой цене. Это один из главных инструментов оптимизации в арбитраже трафика.

Как работает вайтлист

Обычно работа строится так:

• арбитражник запускает кампанию на широких настройках;
• собирает статистику по зонам или сабам;
• анализирует показатели;
• оставляет только те источники, которые дают результат (формирует вайтлист).

После этого создается отдельная кампания уже только на whitelist.

Есть и второй вариант: аккаунт-менеджер или саппорт рекламной сети сразу выдает готовый вайтлист под определенную вертикаль, GEO или связку. Тогда кампания запускается без предварительного тестирования на широком объеме. 

Например:

• гемблинг Bangladesh;
• betting India;
• cleaner Tier-3;
• sweepstakes LATAM.

Результат работы с whitelist:

• меньше нерелевантного трафика;
• выше конверсия;
• ниже CPA;
• стабильнее ROI.

Но важно понимать: даже одинаковая связка может по-разному работать у разных брендов. Поэтому чужой вайтлист не всегда покажет хороший результат в вашей кампании. Если есть возможность, лучше запускаться на широких настройках, так как каждый оффер индивидуальный и может показать разную результативность.

Что такое блэклист

Блэклист — это список зон или сабов, которые дают нерелевантный трафик для данной связки. Если whitelist — это список наиболее прибыльных источников, то blacklist — перечень площадок, которые нужно отключить.

Чаще всего в блэклист попадают:

• зоны без конверсий;
• источники с дорогими лидами;
• нерелевантный под конкретный оффер траффик;
• источники с высоким расходом без результата.

Как работает блэклист

Арбитражник анализирует статистику и постепенно отключает слабые источники.

Собирать black list можно:

• по зонам;
• по сабам (subID).

Например:

• зона получила 150 — 200 кликов без конверсий;
• источник показывает слишком высокий CPA;
• площадка стабильно убыточна.

Такие источники добавляют в blacklist.

Главный результат:

• экономия бюджета;
• повышение релевантности трафика для данной связки;
• более эффективное распределение бюджета.

Вайтлист vs блэклист — в чем разница

Главное различие — в подходе к фильтрации трафика. Whitelist фокусируется на результативных источниках, а blacklist отсеивает нерелевантные.

На практике мы рекомендуем начинать именно с blacklist. Причина простая: whitelist сильно ограничивает трафик. Даже если связка похожа на уже успешную, новый бренд может показывать совершенно другие результаты. А blacklist позволяет убрать откровенно неподходящие источники, но при этом сохранить пространство для тестов. Иногда площадка, которая раньше почти не конвертила, неожиданно хорошо заходит под новый оффер.

Зачем нужны вайт и блэк листы в арбитраже

Без фильтрации трафика рекламная кампания быстро становится убыточной. Даже хороший оффер может не окупаться из-за нерелевантных площадок или слишком дорогих источников без конверсий. Именно поэтому white и black list считаются базовыми инструментами оптимизации.

Работа с листами помогает фильтровать источники трафика, перераспределять бюджет в пользу более эффективных площадок, снижать CPA и повышать ROI. Кроме того, с их помощью арбитражники быстрее находят рабочие связки и эффективнее масштабируют кампании.

При этом whitelist и blacklist обычно решают разные задачи. Вайтлист чаще используют для оптимизации и экономии бюджета. Арбитражник ограничивает объем доступного трафика и оставляет только те площадки, которые уже показывали хороший результат. Это позволяет сфокусироваться на самых эффективных источниках.

Blacklist работает иначе. Он не сужает трафик настолько сильно, а только исключает откровенно слабые или убыточные зоны. За счет этого остается больше пространства для тестов и масштабирования. Именно поэтому многие опытные баеры предпочитают начинать именно с блэклистов: даже если какая-то площадка раньше почти не конвертила, новый оффер или бренд могут неожиданно показать на ней хороший результат.

Как собрать вайтлист — пошаговая стратегия

Хороший whitelist почти никогда не появляется сразу. Обычно он собирается постепенно на основе статистики.

Сбор данных

Первый этап — запуск кампании на широкую аудиторию. На старте важно не зажимать таргетинг слишком сильно, чтобы собрать достаточное количество кликов, получить первые конверсии и увидеть, как трафик распределяется по зонам и сабам. Без нормального объема данных собрать качественный whitelist невозможно.

Откуда брать метрики

Основные данные для работы с white и black list арбитражник получает из интерфейса рекламной сети или трекера.

Интерфейс рекламной сети показывает статистику внутри платформы. Обычно отслеживают расход, объем трафика, CTR, ставки и winrate. Этого для базовой оптимизации достаточно. Но проблема в том, что рекламная сеть видит только свою часть данных. Она не знает всей цепочки после клика: что произошло на лендинге, какой был преленд, откуда пришел лид, сколько денег реально принес пользователь, был ли аппрув или депозит. Для глубокой аналитики нужен трекер.

Трекер помогает видеть полную статистику по зонам, сабам и конверсиям, а также анализировать, какие источники реально приносят прибыль. Чтобы трекер получал информацию о конверсиях и мог связать их с конкретными зонами, сабами или креативами, нужна настройка постбэка.

Схема стандартная:

рекламная сеть → трекер → оффер/партнерка → postback обратно в трекер.

• Пользователь кликает по рекламе.
• Трекер получает клик и сохраняет click ID.
• Пользователь делает конверсию.
• Партнерка отправляет postback в трекер с этим click ID.
• Трекер понимает, какой source или subID принес конверсию.

После этого трекер уже может считать ROI и собирать whitelist и blacklist, а также передавать данные обратно в рекламную сеть через conversion tracking.

При анализе трафика чаще всего смотрят на CPA, ROI, CR и CTR. Отдельно многие арбитражники обращают внимание на winrate, особенно в push-трафике. Этот показатель помогает понять, какой процент аукционов выигрывается на конкретной площадке и насколько стабильно можно получать с нее объем трафика.

Критерии отбора площадок в white list

В whitelist обычно попадают источники, которые:

• дают конверсии;
• имеют приемлемый CPA;
• показывают стабильный объем;
• сохраняют хороший conversion rate;
• не просаживаются по ROI.

Важно смотреть не только на стоимость клика. Главный показатель — итоговая окупаемость трафика.

Формирование вайтлиста

После анализа статистики арбитражник отбирает лучшие зоны и создает под них отдельную кампанию с whitelist. Такой запуск тестируют отдельно от основного объема трафика, чтобы понять, насколько стабильно работают выбранные площадки именно для этой связки.

Вайтлист позволяет более точечно подключать дополнительную оптимизацию: корректировать ставки, настраивают микробиды, работать с subID и техническими параметрами трафика, чтобы выжать максимум из уже отобранных источников.

Как собрать блэклист и не слить связку

С blacklist важно работать аккуратно, потому что слишком агрессивная фильтрация легко может зарезать перспективный трафик. Обычно в блэклист отправляют площадки без конверсий, зоны с дорогими лидами, источники с подозрительным трафиком или площадки, которые стабильно расходуют бюджет без результата.

Чаще всего арбитражники ориентируются на спенд, количество кликов и conversion rate. Если зона получает достаточно трафика, но при этом не дает конверсий или показывает критически низкий CR, ее отключают и добавляют в blacklist. 

Ключевая ошибка

Главная ошибка новичков при работе с черными списками — слишком раннее отключение площадок. При небольшом объеме трафика статистика часто оказывается недостаточно показательной для корректных выводов. Некоторые зоны долго раскачиваются, но потом начинают приносить стабильные конверсии. Поэтому перед добавлением источника в blacklist нужно учитывать:

• объем трафика;
• стоимость конверсии;
• особенности вертикали;
• средний цикл конверсии;
• задержку постбэков.

Примеры white и black list для разных источников трафика

Как анализировать и регулярно обновлять white и black list

White и black list никогда не остаются статичными, потому что трафик постоянно меняется. Одни площадки со временем выгорают, аудитория перестает реагировать на креативы, меняются алгоритмы рекламных сетей, а новые источники, наоборот, могут начать показывать хороший результат. Поэтому листы нужно регулярно пересматривать и обновлять, учитывая долеты.

Арбитражники постоянно чистят зоны, которые перестали приносить результаты (хотя раньше были прибыльными), тестируют новые площадки, проверяют долеты по конверсиям и корректируют ставки или микробиды в зависимости от текущей статистики. Иногда источник, который раньше только сливал бюджет, начинает приносить стабильные конверсии, поэтому даже старые blacklist периодически имеет смысл пересматривать, возвращая в ротацию зоны с хорошим объемом трафика.

Типичные ошибки новичков

Слишком рано собирать листы

Одна из самых распространенных ошибок новичков — попытка собрать white и black list сразу после запуска кампании. После первых кликов или нескольких конверсий многие начинают делать выводы о качестве площадок, хотя статистики еще недостаточно. В результате можно случайно отключить источник, который позже начал бы приносить стабильный профит.

В более продвинутых подходах эту задачу частично решают автоматические правила: они позволяют добавлять зоны в blacklist или whitelist на основе заданных условий. Однако даже при использовании автоматизации важно контролировать логику правил, чтобы система не “перерезала” трафик раньше времени и не искажала реальную картину по связке.

Отключать площадки без достаточной статистики

Еще одна частая проблема — слишком агрессивная оптимизация. Некоторые зоны могут долго раскачиваться или требовать большего объема трафика для адекватной оценки. Если отключать площадки слишком рано, кампания теряет объем, а возможности для масштабирования заметно сокращаются. При этом важно ориентироваться на собственный целевой CPA и не отключать источники преждевременно: нет смысла резать паблишера, если целевой CPA, например, 5 долларов, а на него было потрачено всего 1 доллар без конверсий — такого объема недостаточно, чтобы делать вывод о его эффективности.

Копировать чужие вайтлисты

Готовые whitelist могут помочь на старте, но полностью полагаться на них опасно. Даже похожие связки могут показывать совершенно разные результаты из-за отличий в бренде, креативах, лендингах или подходе к прогреву аудитории. Площадка, которая отлично работала у одного арбитражника, у другого может оказаться убыточной.

Не обновлять списки

White и black list нельзя собрать раз и навсегда. Трафик постоянно меняется: выгорают креативы, меняется поведение аудитории, появляются новые площадки и обновляются алгоритмы рекламных сетей. Поэтому списки нужно регулярно пересматривать, иначе даже прибыльный white list со временем может перестать приносить результаты или начать сливать бюджет.

Фокусироваться только на CPC, а не на CR

Многие новички слишком сильно концентрируются на стоимости клика и пытаются покупать максимально дешевый трафик. Но низкий CPC сам по себе не делает кампанию прибыльной. Он может приводить к выкупу трафика с площадок, которые другие не хотят выкупать, потому что источник дает дешевые клики, но не приносит конверсии (конкурентоспособный трафик часто самый хороший и на нем есть конкуренция). Поэтому при анализе white и black list важнее смотреть на CPA, ROI+CR и итоговую окупаемость трафика, а не только на цену клика.

Whitelist и blacklist — это основа оптимизации в арбитраже.

• Whitelist помогает сфокусироваться на лучших источниках и снизить CPA.
• Blacklist позволяет масштабировать тесты, не сливая бюджет на откровенно слабый трафик.

Однако любые листы работают только при наличии достаточной статистики и регулярного обновления данных.

FAQ

Какие существуют типичные ошибки при работе с вайтлистом и блэклистом?

Основные ошибки:

• слишком ранняя оптимизация;
• недостаток статистики;
• копирование чужих листов;
• отсутствие регулярного обновления;
• фокус только на цене клика.

Какие инструменты используются для анализа эффективности вайтлистов?

Внутреннюю аналитику рекламных сетей, трекеры.

Стоит ли брать готовый white list или blacklist?

Готовые листы могут помочь на старте, но максимальный результат обычно дает собственная аналитика.

Чужой whitelist не гарантирует прибыльность именно для вашей связки.

Можно ли использовать blacklist для всех типов рекламных кампаний?

Да. Логика blacklist применяется практически в любом источнике трафика — от push и pop до Facebook Ads и TikTok.

Источники

• Документация Mondiad; 
• Кейс, где применялись Whitelist-ы;
• Кейс с blacklist.